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          公司新聞

          廊坊三劍客告訴你 月銷(xiāo)百萬(wàn)的1688店鋪,運營(yíng)都在這樣操作!

          添加時(shí)間:2022-04-02 15:03:47   瀏覽次數:525  

          為什么你的1688店鋪的流量一直在減少,之前的操作為什么沒(méi)有效了,在電商發(fā)展的過(guò)程中,買(mǎi)家沒(méi)有發(fā)生變化,賣(mài)家的運營(yíng)發(fā)生了變化,平臺對商家的運營(yíng)提出了更高的要求,那到底要做什么呢?

          1688店鋪流量是產(chǎn)品的生命線(xiàn),對于1688商家來(lái)說(shuō),尤為重要。這個(gè)階段,1688店鋪流量減少主要集中在幾個(gè)方面,因為流量減少,一般排除行業(yè)季節的原因,一定是你的店鋪出現了問(wèn)題,到底是什么問(wèn)題,基于一些原因,在這里給大家做一些分享。

          1. 你的1688店鋪層級排名在持續下降

          1688店鋪層級在很多時(shí)候就是制約我們店鋪自然搜索流量的關(guān)鍵因素,我們店鋪的層級越高,在一般情況下,你能獲得自然搜索流量的機會(huì )就越大,這個(gè)是一定的。所以,我一直在強調店鋪層級的重要性,很多商友過(guò)來(lái)找我們做店鋪診斷,產(chǎn)品鏈接發(fā)來(lái)一看,店鋪交易勛章為0,數據流一發(fā),沒(méi)有流量,這能診斷什么呢?你連基礎的層級都解決不了,我不相信你能做好你的店鋪。店鋪層級在哪里看呢?就是在我們生意參謀后臺右上角,很清晰的展示我們店鋪的層級,你處于什么樣的位置,很清楚。

          當你的1688店鋪層級在持續下降的時(shí)候,在其他情況沒(méi)有發(fā)生變化的時(shí)候,你的自然流量肯定會(huì )下滑的,層級掉的越厲害,店鋪流量下滑的就越快。這個(gè)一定要重視,1688運營(yíng)研究社通過(guò)研究發(fā)現,如果你店鋪層級出現單日的下降,那沒(méi)有什么事情,但不要持續的下降,因為一旦持續下降肯定是有影響的。如果出現連續的一周的下降,必須通過(guò)自己的手段提升上去。

          2. 1688店鋪的綜合服務(wù)質(zhì)量分新燈塔在持續下降 

          這個(gè)就是指的我們店鋪的新燈塔數據,這個(gè)評分是動(dòng)態(tài)的,是變化的,每天都會(huì )有變化的,這個(gè)數據可以反映出我們1688店鋪服務(wù)買(mǎi)家的能力,這個(gè)和店鋪層級一樣,持續的上升或者下降對店鋪都是會(huì )影響的。

          新燈塔數據指標通過(guò)物流體驗,商品體驗,售后體驗,咨詢(xún)體驗,糾紛投訴,買(mǎi)家保障,成交能力,這7個(gè)維度對商家進(jìn)行全面考核,讓B類(lèi)買(mǎi)家清晰識別1688商家的綜合服務(wù)能力,為買(mǎi)家挑選供應商提供參考建議,提升平臺買(mǎi)家的采購體驗。1688商家得分越高,買(mǎi)家服務(wù)能力相對越強,獲得供應商權益和商業(yè)機會(huì )越多。

          3. 因為各種原因導致1688店鋪支付轉化率的下降

          1688支付轉化率的下降,意味著(zhù)什么?肯定我們利用流量的效率在下降,這就是為什么近期1688平臺發(fā)布了一系列提升買(mǎi)家體驗的措施,利用有效的流量。雖然影響1688轉化率的因素有很多,比如流量的精確度,詳情頁(yè),客服等等。但是,通過(guò)我們的分析,我們會(huì )發(fā)現問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)。

          比如,我們1688店鋪產(chǎn)品上活動(dòng)的時(shí)候,一般情況,轉化率會(huì )相對較低,活動(dòng)結束后,又會(huì )恢復正常,但是,我們如果發(fā)現正常的情況下,店鋪轉化率都在持續下降,就要引起關(guān)注,到底是什么原因導致的,具體分析。每個(gè)指標的考核定義是什么呢?大家可以關(guān)注1688運營(yíng)研究社,很多的內容會(huì )有具體的分析。

          4. 1688商品的生命周期到了走到了尾端

          如果我們在推品的過(guò)程中,發(fā)現店鋪運營(yíng)中沒(méi)有任何違規行為,爆款的流量逐步的下降,這個(gè)時(shí)候我們就要考慮到1688商品的生命周期了,這個(gè)時(shí)候是我們要準備下一個(gè)新款做動(dòng)作了,一般情況下,快消費是有生命周期的。

          工業(yè)品類(lèi)目是沒(méi)有明顯的生命周期的,可能時(shí)間會(huì )久很多的。如果你的產(chǎn)品爆款生命周期走到盡頭,除了市場(chǎng)因素外,很大一部分原因就是因為強力競爭對手的出現。從一定程度上來(lái)講,這個(gè)原因是無(wú)法對抗的,因為這個(gè)原因不是來(lái)自于你自身,而是來(lái)自于外界。那這個(gè)時(shí)候,你就要分析競爭對手的動(dòng)作了,哪些動(dòng)作,你要果斷做比對,做出調整的策略。

           

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