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          公司新聞

          廊坊三劍客告訴你 1688里的工廠(chǎng)都有些什么

          添加時(shí)間:2022-03-29 15:07:36   瀏覽次數:1878  

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          我家里是有貓的,不過(guò)這絲毫不影響我各種云吸動(dòng)物。

           

          這不能算精神出軌吧。

           

          但是,當我看到寵物進(jìn)軍直播帶貨行業(yè)并且大殺四方的新聞,我還是覺(jué)得很震驚,知道直播帶貨行業(yè)卷卻沒(méi)想到卷成這樣。

           

          去年6月,一只金毛完成了一場(chǎng)600萬(wàn)的珠寶帶貨,動(dòng)物都跨界從業(yè)了。

           

          汪星人入侵,那靈長(cháng)類(lèi)主播的生存狀態(tài)呢?

           

          說(shuō)是一半是海水一半是火焰,一點(diǎn)都不夸張。

           

          直播行業(yè)剛開(kāi)始興起的時(shí)候,主播們拼的還是態(tài)度,你直播6個(gè)小時(shí),他就直播8個(gè)小時(shí),現在業(yè)內平均10小時(shí)了,就開(kāi)始往12小時(shí)以上卷。

           

          接著(zhù)呢,就是價(jià)格表演秀,你說(shuō)是跪求廠(chǎng)商代表拿到的吐血價(jià),他說(shuō)是把廠(chǎng)商老板zui愛(ài)的寵物烏龜拿來(lái)當人質(zhì)拿到的打斷腿價(jià),另外一家就真請個(gè)老哥當做廠(chǎng)商代表,現場(chǎng)哭暈在屏幕面前,把斯坦尼斯拉夫斯基的《演員的自我修養》升華到頭了。

           

          我相信這樣的場(chǎng)景大家都見(jiàn)多了,甚至都麻木了。

           

          做直播帶貨的人也心慌,好不容易拿到廠(chǎng)貨切掉了中間商給了一個(gè)zui低價(jià),結果放眼看去,一大半的同行都說(shuō)是廠(chǎng)貨,都說(shuō)是全網(wǎng)zui低價(jià);

           

          說(shuō)自己帶貨的產(chǎn)品品質(zhì)給力,真牛皮純手工,結果放眼看去都是一樣的話(huà)術(shù)一樣的套路。

           

          讓消費者看不清真假,從而打不開(kāi)錢(qián)包。

           

          所以這種無(wú)限制的價(jià)格戰和無(wú)亮點(diǎn)的產(chǎn)品推薦,直接在侵蝕直播行業(yè)存在的根基。

           

          拼到zui后都脫離了產(chǎn)品本身,變成了誰(shuí)入局早、誰(shuí)流量有扶持、誰(shuí)的表演zui賣(mài)力、誰(shuí)想到的段子更花哨,才能勉強能有立足之地。

           

          同樣困境反復出現在新零售場(chǎng)景下,不光是直播帶貨,跨境電商、團購模式也都一樣。

           

          前幾天看跨境電商找模特,zui開(kāi)始是用的非專(zhuān)業(yè)模特,只要是外國人的臉就行,然后發(fā)現這不能順應國外的審美風(fēng)潮,就開(kāi)始找國際超模公司旗下的模特,價(jià)格貴上十倍,但是依然達不到心中想要的傳播效果,畢竟賣(mài)的東西都千篇一律,你家在賣(mài),別人家也在賣(mài),模特用的再好,依然是營(yíng)銷(xiāo)層面的比拼,缺乏真正的競爭優(yōu)勢。

           

          所以咱們都是靜極思動(dòng),新零售是"卷"極思動(dòng)。

           

          往哪個(gè)方向動(dòng)呢?

           

          迷茫的時(shí)候就回頭看看初心,重新回到產(chǎn)品本身,拿出一個(gè)別人家都沒(méi)有的產(chǎn)品,一個(gè)定制的、一個(gè)有特色的產(chǎn)品,這才是破掉內卷之局的關(guān)鍵。

           

          這種念想既然存在,自然就有人來(lái)滿(mǎn)足這個(gè)需求,阿里巴巴1688就和勵展華博合作了1688源頭新廠(chǎng)貨商人節暨第29屆深圳禮品家居展。

           

          這其實(shí)是今年4月的合作之后,1688再次的登臺,口號依然保持了直來(lái)直去的傳統,那就是【找工廠(chǎng),就上1688】。

           

          這口號,要細品,才有味道。

           

          大家都知道1688是做什么的,以前都是玩兒線(xiàn)上渠道的,大家批發(fā)進(jìn)貨都是去1688上,但是這次的口號不是找貨源或者找廠(chǎng)貨,而是找工廠(chǎng)。

           

          這就是切準了新零售的痛點(diǎn)。

           

          人人都可以去1688上進(jìn)貨,這家小店可以,那家小店也可以,這個(gè)主播可以,那個(gè)主播也可以,那區別在哪里呢?搜索能力么?

           

          要破局,就只有直接和工廠(chǎng)聊。

           

          這或許也是為什么今年1688踢破了線(xiàn)上渠道的這個(gè)自我定位,開(kāi)始主動(dòng)的返璞歸真的做起了線(xiàn)下展會(huì )的原因。

           

          雖說(shuō)源頭新廠(chǎng)貨商人節,還是有線(xiàn)上的賦能,但是關(guān)鍵區別在于,把一群工廠(chǎng)給聚集在了一起,用看得見(jiàn)、摸得著(zhù)的貨,來(lái)構建起溝通的橋梁。

           

          我自己以前經(jīng)常參加展會(huì ),展會(huì )上有個(gè)小心法,你看那些每個(gè)展柜都看看,每個(gè)booth都停一腳翻翻宣傳冊的,很多都是來(lái)看著(zhù)玩兒的;而有明確目的性的人,不光是選貨,更希望的是直接和廠(chǎng)商代表談。

           

          搜集信息是一方面,更重要的是來(lái)提要求的,而1688選擇這種線(xiàn)下大展模式就是要讓新零售的B端和廠(chǎng)商們聊起來(lái),需求傳上去。

           

          對于新零售的從業(yè)者來(lái)說(shuō),面對的能進(jìn)入商人節的廠(chǎng)商,本身就是經(jīng)過(guò)一輪篩選的,來(lái)的,都是能滿(mǎn)足【找工廠(chǎng)】這個(gè)調性的并且有實(shí)力的企業(yè)。

           

          新B端可以直接告訴廠(chǎng)長(cháng),老板,我需要什么,我的消費者喜歡什么,你能不能給我做個(gè)什么。

           

          這是一場(chǎng)很有意思的賦能,讓新B端的主動(dòng)權,從選貨自由,變成了造貨自由;

           

          讓新B端在整個(gè)制造業(yè)的參與程度,從下游購買(mǎi)者,變成了上游建議者;

           

          讓新B端的主要訴求,從尋找,變成了共創(chuàng )。

           

          可以說(shuō),新B端期待破局很久了,而1688在深圳構建的30萬(wàn)平米超大展,就構建了新零售打破一潭死水或者調性重復帶貨的空間,勾勒了尋找新增長(cháng)點(diǎn)的展示舞臺。

           

          上一屆的商人節,吸引了25萬(wàn)的零售商到場(chǎng)參觀(guān)采購,線(xiàn)上鏈接了5000萬(wàn)的零售商,這次的數量,肯定更多,而且我可以想象,這些零售商的心情肯定更加急迫。

          畢竟,十月展會(huì )6500家展商里面,很可能就有自己心心念念想要找到的那個(gè)工廠(chǎng)。

           

          互聯(lián)網(wǎng)剛興起的時(shí)候,江湖上有個(gè)傳說(shuō),我有個(gè)改變世界的點(diǎn)子,就差個(gè)程序員了,于是很多互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)都開(kāi)始做SaaS模式做PaaS模式,之后有了點(diǎn)子不需要程序員就能實(shí)現。

           

          而到了新零售領(lǐng)域,那就是我有個(gè)小想法,就差個(gè)工廠(chǎng)來(lái)制作了。

           

          1688就是讓工廠(chǎng)排隊站好,給新B端提供挑選能實(shí)現自己小想法的平臺。

           

          能讓新B端在紅海里面用自己貼近用戶(hù)的優(yōu)勢來(lái)挖掘新藍海,我愿意稱(chēng)之為新零售新品牌的FaaS模式,Factory as a Service。

           

          你看,我造詞了,互聯(lián)網(wǎng)思維拉滿(mǎn)。

           

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          從上次展會(huì )的熱鬧來(lái)看,這FaaS形式的1688源頭新廠(chǎng)貨商人節,其實(shí)是個(gè)大型奔現的現場(chǎng)。

           

          曾經(jīng)是通過(guò)1688平臺互通款曲傾述衷情,交談之間都是直白的貨、周期、錢(qián),而現在,終于要順著(zhù)網(wǎng)線(xiàn)來(lái)面基了。

           

          既然是奔現,那除了新B端的參與,另外一面就是工廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)們。

          傳統工廠(chǎng)其實(shí)參加展會(huì )的機會(huì )并不多,大部分都是渠道方分銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行這些偏向銷(xiāo)售類(lèi)型的場(chǎng)合,而1688源頭新廠(chǎng)貨商人節,是逼著(zhù)工廠(chǎng)直接站出來(lái),讓新B端的各種勾兌。

           

          這種勾兌,對工廠(chǎng)好處大大滴,一個(gè)生態(tài)圈的構建,那必然是所有參與者都要從中受益,才不會(huì )出現奔現時(shí)強扭的瓜不甜的現象。

           

          各位廠(chǎng)長(cháng)走到臺前,近距離的看看自己的貨是賣(mài)給什么樣的新B端的,這是拉近一份香火情;

           

          而更近距離的聽(tīng)一聽(tīng)自己的新B端是有什么樣的需求,對自己的產(chǎn)品有什么樣的建議,有什么特質(zhì)化的要求,這是拉近一份共創(chuàng )共榮的新格局。

           

          工廠(chǎng)zui大的痛點(diǎn)是什么?

           

          不光是制造成本、上游原料商、流水線(xiàn)現代化數字化,而是怕自己生產(chǎn)的東西賣(mài)不出去,或者說(shuō)消費者在波瀾不驚之間把自己的產(chǎn)品相忘于江湖。

           

          源頭工廠(chǎng)因為在整個(gè)商品周期里處在上游地位,離消費者太遠了,但是他們的存續又完全取決于消費者是否接受并且喜歡自己的產(chǎn)品,這悖論,是困擾傳統源頭廠(chǎng)商zui大的迷茫。

           

          咱們圍繞制造業(yè)的中小企業(yè)平均壽命是3年,不是因為他們不努力,而是他們摸不到市場(chǎng),也摸不透市場(chǎng)。

           

          能做的,就是不斷的看市場(chǎng)數據,用本來(lái)就不多的錢(qián)去購買(mǎi)咨詢(xún)公司的報告,甚至問(wèn)自己身邊的朋友家人“你怎么看”,或者通過(guò)下游來(lái)的反饋。

           

          這些,不夠,畢竟信息在鏈條上傳遞,必然存在損耗,內容或者被縮小,或者被放大,而鏈條越長(cháng),這種累積扭曲效應越明顯。

           

          1688源頭新廠(chǎng)貨商人節,就是把無(wú)數的新B端推到廠(chǎng)長(cháng)的面前,某種意義上來(lái)說(shuō),這些新B端都是廠(chǎng)長(cháng)的外聘產(chǎn)品經(jīng)理,他們知道客戶(hù),了解市場(chǎng),甚至能預判趨勢。

           

          無(wú)他,唯手熟爾;

           

          無(wú)他,近水樓臺先得月。

           

          咱們中國制造這么多年積累的技術(shù)經(jīng)驗都沒(méi)問(wèn)題,要做敏捷制造都行,缺的就是對市場(chǎng)近距離甚至負距離的感知。

           

          工廠(chǎng)去參與商人節,不光是帶回家一筆一筆的訂單,更是一個(gè)一個(gè)的概念和靈感,甚至是一個(gè)又一個(gè)的共創(chuàng )邀約,從此把新B端的成功和自己的成功綁定在一起,也是把自己和終端消費者綁在一起。

           

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          新B端和工廠(chǎng),手牽手心連心,一個(gè)找到工廠(chǎng)進(jìn)行共創(chuàng )解決內卷困境,一個(gè)牽手下游直接獲取需求了解趨勢,都開(kāi)心。

           

          那1688呢?搞那么大的展會(huì ),不可能是來(lái)做慈善的,既然這是一個(gè)三方共襄盛舉的局面,必然也有1688自己的規劃在里面。

           

          1688原本核心是做線(xiàn)上批發(fā)平臺的,自己作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的牽線(xiàn)人抹平了制造者和批發(fā)者之間的信息鴻溝,那轟轟烈烈的搞源頭新廠(chǎng)貨商人節,自己掏錢(qián)攢局,不怕新B端和廠(chǎng)商直接聯(lián)系,踢開(kāi)1688么?

           

          用結果倒推初心,就知道1688不怕。

           

          而我更好奇的是,不怕的底層邏輯是什么。

           

          這就涉及到1688的戰略升級了,如果說(shuō)以前1688是把自己定位成全國zui大的B2B交易平臺,在賣(mài)家側鏈接173個(gè)一級產(chǎn)業(yè)帶,在零售商側鏈接5000萬(wàn)中小企業(yè),那新戰略,就是要擴展新賽道來(lái)賦能中國制造和新零售了。

           

          這個(gè)新賽道就是供應鏈定制和數字化創(chuàng )新。

           

          批發(fā)、零售,是已經(jīng)成熟的體系。

           

          而訂制,是未來(lái)的發(fā)展大趨勢,也是1688未來(lái)的核心發(fā)力點(diǎn)。

           

          三個(gè)賽道齊全,1688都是要給“批零訂”提供更好的物流、客服、金融等服務(wù)體系。

           

          關(guān)鍵詞,在服務(wù),而服務(wù)的群體越活躍,體量越大,進(jìn)步越快,服務(wù)商就越開(kāi)心。

           

          這其實(shí)就是做底層、做基建、做后臺,在新戰略落地的過(guò)程中,讓新B端和工廠(chǎng)得到zui大的滿(mǎn)足和提升,而自己做好服務(wù)、鏈接和引導,這是在做大蛋糕。

           

          蛋糕大了,一個(gè)靈活的、高頻次互動(dòng)的、滿(mǎn)足消費者廣大需求的制造+銷(xiāo)售生態(tài)圈就到位了,1688退一步做基建做FaaS,本質(zhì)上是更深度的和工廠(chǎng)以及新B端的成功進(jìn)行綁定。

           

          這種共榮共生的視角,才誕生出來(lái)了1688源頭新廠(chǎng)貨商人節這種看似反傳統,其實(shí)著(zhù)眼在未來(lái)的大展。

           

          4

           

           

          咱們中國制造業(yè)這些年的發(fā)展,回想起來(lái),是一部壯麗的實(shí)業(yè)畫(huà)卷。

           

          從zui開(kāi)始的低端代工,到后面的自主創(chuàng )新;

           

          從早期的外貿為主,到現在的內循環(huán)外循環(huán)兩條腿走路;

           

          從初始的靠吃苦耐勞,到用互聯(lián)網(wǎng)化數字化來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品模式創(chuàng )新和提高生產(chǎn)效率。

           

          這樣的崛起歷程,不光依靠的是龐大人口基數帶來(lái)的市場(chǎng),也不光是靠中國制造人從無(wú)到有、從有到精的奮斗精神,更是在于中國工廠(chǎng)是全球zui快速擁抱科技紅利的一個(gè)群體。

           

          1688源頭新廠(chǎng)貨商人節,就是這種三強聯(lián)合的一個(gè)盛典,新B端的破局在于工廠(chǎng),工廠(chǎng)的持久發(fā)力在于訂制,而1688為新B端和工廠(chǎng)提供了數字化基建,搭建了未來(lái)發(fā)展的舞臺。

           

          基于這樣的操作,【找工廠(chǎng),就上1688】不再只是一句簡(jiǎn)單地口號,而是真實(shí)的實(shí)實(shí)在在正在做的事情。

           

          這是一個(gè)未來(lái)更美好畫(huà)卷的開(kāi)端,也是中國制造繼續制霸全球的一個(gè)序曲。

           

          這樣的源頭新廠(chǎng)貨商人節,這樣的找工廠(chǎng)大型面基,希望能固定下來(lái),年年搞月月搞,讓互聯(lián)網(wǎng)賦能下的中國制造和新零售,從上游到下游,從制造到渠道,繼續互幫互助的邁步向前。

           

          未來(lái),可期。

          腳踏,實(shí)地。

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